Публикации

14.08.2014

Подбор менеджеров по продажам


Подбор менеджеров по продажам – непростая задача, с решением которой постоянно сталкивается огромное количество компаний. Казалось бы, какие могут возникнуть трудности, когда ежедневно сотни людей размещают свои резюме по данной вакансии?

 

Если задуматься, именно менеджер по продажам выступает в качестве лица Вашей компании, именно он впервые презентует потенциальному потребителю Ваши товары и услуги, и именно от его навыков зависит, получит ли компания прибыль. Вряд ли кто-то готов доверить судьбу своего бизнеса в руки некомпетентного сотрудника, поэтому повышенное внимание к личностным и профессиональным качествам, а также жесткий отбор кандидатов на эту позицию вполне обоснован.

 

Есть несколько распространенных трудностей, с которыми можно столкнуться при собеседовании с менеджерами по продажам. В первую очередь, стоит отказаться от некоторых иллюзий, преследующих многих работодателей. Главным образом от того, что идеальный кандидат должен непременно обладать всеми качествами, прописанными в анкете-заявке. Стоит помнить, что требования к идеальному кандидату могут являться не слишком объективными, особенно этим грешат компании, в которых данная позиция вводится впервые. Впрочем, и подбирая человека на замену, можно столкнуться с подобной проблемой – очень часто соискателя воспринимают через призму сотрудника, занимавшего вакантную должность ранее. С одной стороны, хорошо, когда перед глазами есть конкретный пример специалиста, который успешно (или неуспешно) выполнял свои обязанности, с другой – отталкиваясь лишь от качеств предыдущего сотрудника велика вероятность излишне сузить круг потенциальных кандидатов. 

 

В качестве второго по значимости "подводного камня" выступает отношение самих кандидатов на должность менеджеров по продажам. Некоторых соискателей можно выделить в особую группу – этаких любителей «бегать» с места на место. Значительная часть таких людей встречается как раз среди менеджеров по продажам: присущая им жизненная активность дает о себе знать. На первый взгляд, подобные соискатели могут показаться идеальными кандидатами: они имеют достойный опыт, в состоянии эффективно себя позиционировать и прекрасно отвечают на заданные вопросы. Тем не менее, на практике может выясниться, что их работоспособность довольно низкая, они быстро втягиваются в работу, но так же быстро перегорают. Конечно, сейчас речь идет вовсе не о студентах с их летними подработками, и не о людях, часто меняющих место работы по объективным причинам (закрытие компании, семейные обстоятельства, переезд и т.д.), мы говорим о тех, для кого job hopping уже давно вошел в привычку. Вероятность того, что такой человек решит «остепениться» именно в Вашей компании довольно мала.

 

 

Если на данный момент поиск менеджера по продажам является одной из актуальных задач, Вы всегда можете обратиться за помощью к нашим специалистам. Высокий профессионализм и многолетний опыт работы позволяют нам гарантировать быстрый и профессиональный подбор квалифицированного персонала, независимо от уровня и специфики Вашей компании.